ENTREPRENDRE, Marketing

Trouver ses fournisseurs

Je reçois de nombreuses demandes de créatrices à la recherche de fournisseurs pour telle ou telle fourniture. Dans la mesure du possible et de mes connaissances, je fournis les liens de fournisseurs que je connais. Nombreuses sont les entrepreneuses en recherche de fournisseurs pour leur matière première et pour leurs emballages. Mais voilà, trouver un fournisseur, ou plutôt devrais-je dire LE BON fournisseur c’est un peu comme chercher une aiguille dans une botte de foin. Même Google semble impuissant devant la tâche. C’est pourtant son boulot de répondre à nos recherches, non ?

Cette problématique du “sourcing” revient souvent et j’ai toujours repoussé l’échéance pour apporter une réponse appropriée. Ce week-end, alors que ma soeur et moi prenions un thé, j’ai eu l’idée d’aborder le sujet avec elle : elle est acheteuse pour un grand groupe américain. Alors l’approvisionnement et les fournisseurs, ça la connaît !

Elle m’a donné quelques conseils que je m’empresse de partager avec vous :

– visiter les salons professionnels : mais voilà il faut déjà trouver les bons salons ! Il y a bien l’AEF PRO pour toutes celles qui manient les travaux d’aiguilles. D’autres ont lieu plus loin en Europe, autant être prête à voyager donc ! Avec un numéro de SIRET (et donc les AE inclus), vous pouvez visiter ces salons et avoir accès aux prix pros. Toutes les créatrices ne le savent pas….

– faire ses recherches en langue anglaise (ou autre) : cela permet de trouver des fournisseurs européens (je sais bien que vous préférez le made in France mais l’UE est aussi faite pour ça). Les frais de port pour la France ne sont pas aussi chers qu’on peut le présumer. Je vous l’accorde il faudra aussi maitriser la langue, Google Trad ne maitrisant pas encore le jargons des créatrices

– regrouper ses achats entre entrepreneuses : parce qu’il y a souvent un minimum de commande à atteindre (en volume et en valeur) et que plus les quantités sont importantes et plus le coût unitaire baissera. Encore faut-il être proche l’une de l’autre géographiquement pour ne pas perdre en frais de ré-expédition ce que vous avez gagné en commandant à deux. (Une commande = une seule adresse de livraison)

– commander de gros volumes : sur le même principe que le conseil précédent. Cela implique un mouvement de trésorerie important et un espace de stockage suffisant !

Rien de révolutionnaire, je vous l’accorde. Ces conseils sont néanmoins applicables notamment quand on ne s’appelle pas Carrefour ou H&M et c’est appréciable. Trouver les bons fournisseurs pour son business est une activité extrêmement chronophage. C’est une réelle épreuve d’endurance et de patience. C’est néanmoins la valeur ajoutée voire même une valeur intrinsèque du rendu final de votre travail (auquel vient s’ajouter bien entendu votre savoir-faire, vos compétences et votre univers créatif). Vos fournisseurs vous permettront de vous démarquer de la concurrence. Une créatrice ne dévoile pas ses fournisseurs car ce serait comme demander à Dior, de nous filer la composition de son parfum ou encore à Ferrero la recette du Nutella. Trouver un fournisseur c’est comme créer un patron de couture. C’est perso. C’est du business.

Et vous quels sont les fournisseurs que vous recherchez ? Quelles sont les difficultés majeures auxquelles vous êtes confrontées ? Vos commentaires me permettront de creuser le sujet et de vous apporter plus d’informations et de conseils pour réussir votre sourcing !

16 Commentaires

  1. Géraldine

    25 septembre 2014 at 22 h 53 min

    Merci Sophie-Charlotte pour ce topo sur trouver les fournisseurs et surtout les bons et de montrer que je ne suis pas une nulle dans la recherche mais que c’est bien difficile pour toutes (ouuuuufff ;)).

    1. Sophie-Charlotte Chapman

      2 octobre 2014 at 15 h 05 min

      oui c est vraiment une tache difficile ! si c etait facile vous auriez toutes les memes 🙂

  2. Carole (Lulu Factory)

    26 septembre 2014 at 8 h 42 min

    Merci pour ton article, et de par mon expérience, je ne peux qu’approuver tes points.
    Certains de mes fournisseurs ont été tout simplement trouvés sur des marchés aux tissus, car toucher est indispensable pour se rendre compte de la qualité ! Pour les autres, il ne faut pas hésiter à demander des échantillons. La plupart des sites le font volontiers ou moyennant une petite rétribution.
    Mes recherches sont en premier lieu sur du Made in France, mais il faut avouer que cela devient difficile sur certains accessoires bien spécifiques. La langue anglaise ouvre alors bien d’autres portes… et c’est tout aussi enrichissant d’approcher d’autres cultures.
    Car oui, je n’hésite pas à écrire pour obtenir des tarifs avantageux en tant que professionnelle déclarée en auto-entrepreneur, et commandant en grosse quantité. Les petits artisans français ou étrangers sont également ravis de travailler avec des créatrices françaises !
    Voici une autre facette de notre métier de créatrice : acheteuse ! Et j’ai encore beaucoup à apprendre 😉

    1. Sophie-Charlotte Chapman

      2 octobre 2014 at 15 h 06 min

      ca c est bien vrai, il faut oser demander !

  3. L'Atelier Carré

    26 septembre 2014 at 9 h 43 min

    Effectivement, visiter les salons pro c’est ce qu’il y a de mieux … quand on le peut.
    Mais sinon, patience, essais et trésorerie ont été mes maîtres mots
    Patience car c’est long, très long de trouver le bon fournisseur qui vend la matière désirée au juste prix.
    Essais, car évidemment les couleurs et les textures ne se voient pas bien sur un écran et on a souvent des surprises.
    Trésorerie de ce fait, car il faut dépenser un peu de sous avant de trouver LA bonne pelote.
    Mais aujourd’hui (4 ans après donc) j’ai des fournisseurs que je tutoie presque et qui répondent à mes mails dans la minute quand je suis en carafe sur une quantité. J’adoôoore mes petits fournisseurs.
    (Bien vu cet article les filles !)

    1. Sophie-Charlotte Chapman

      2 octobre 2014 at 15 h 03 min

      et oui ils deviennent de vrais partenaires, garants de ta réussite (entre autres)

  4. Marielle

    28 septembre 2014 at 17 h 02 min

    Ahahhahha depuis que tu as posté cette question de savoir si un article sur comment trouvern os fournisseurs nous intéresserait, sur fb…je l’attendais!!! Oui bon, pas mal de commandes en ce moment du coup je ne le lis que maintenant mais…très intéressant!
    Dans mon cas c’est un peu particulier, dans le domaine de l’alimentaire…pâtisseries…et c’est vrai que ces derniers temps les fournisseurs ont été au coeur de mes recherches, notamment packaging, puisque je souhaite livrer des brunchs à domicile…et c’est une vraie jungle…et puis rentre aussi la notion de l’esthétique, du message de notre marque même dans le packaging…Résultat, je vais acheter en quantité…mais faire quelques concessions sur quelques éléments, comme de mini pots de confitures en verre…pour que l’image me corresponde.
    Merci Sophie-Charlotte!

    1. Sophie-Charlotte Chapman

      2 octobre 2014 at 14 h 58 min

      oui il faut savoir faire des concessions, ce n est pas évident quand on recherche la perfection
      le packaging véhicule effectivement l’image de votre entreprise, c est même la première chose qu on voit !
      toujours se fier à sa premiere impression, autant donc qu elle soit bonne

  5. Séverine - les PRAP

    30 septembre 2014 at 9 h 15 min

    Bravo pour cet article! Je confirme que c’est un vrai boulot à temps plein et parfois décevant tant le résultat est loin de nos espérances… Personnellement, certaines créations ne voient pas le jour faute de trouver LA matière ou LE fournisseur.

    1. Sophie-Charlotte Chapman

      2 octobre 2014 at 14 h 56 min

      j’imagine que ça doit être rageant ….

  6. Anne

    2 octobre 2014 at 14 h 53 min

    MERCI pour ce post plus qu’intéressant! et un gros big up pour le conseil “caché” en toute fin d’article!
    Pour ma part va falloir que je bosse là dessus … savoir garder mes fournisseur pour moi, je suis trop “copine” à tout partager :/
    encore un fois votre article m’a aidé! merciiiiiii

    1. Sophie-Charlotte Chapman

      2 octobre 2014 at 14 h 55 min

      merci à toi, oui j’aime bien ma chute 🙂

  7. Craftinelle (Elisée)

    2 octobre 2014 at 21 h 58 min

    Pour compléter ton article, ca te dit de donner des liens de fournisseurs ? (et vu que tu fais de la pub aux fournisseurs, qu’ils te font encore plus de rabais ? )
    en tout cas voici les miens tout confondus :
    http://www.maboutiquecreative.fr/
    http://www.ayla-creation.com/
    http://la-petite-epicerie.fr/
    http://www.perlesandco.com/
    http://jenniecraft.com/
    http://selfpackaging.fr/
    http://www.lamerceriechic.fr/
    http://www.monkeychoo.com/
    http://www.pause-creative.fr/
    http://www.witchpaper.com/index.php

    après pour répondre à tes questions :
    Et vous quels sont les fournisseurs que vous recherchez ?
    je cherche un embosseur personnalisé pour pâte polymère et d’autres objets dont j’ignore le nom

    Quelles sont les difficultés majeures auxquelles vous êtes confrontées ?
    et bien comme tu l’as dit : la langue ! Le jargon packaging est déjà pas simple, alors en anglais…
    Il y a des produits où j’aime beaucoup mais je ne sais même pas comment ça s’appelle !

  8. Tous les conseils pour vendre ses creations fait-main | Ma Petite Valisette - Le Blog

    12 octobre 2014 at 16 h 10 min

    […] de chacune et échanger sur des points cruciaux comme : la fixation de son prix de vente, la recherche de fournisseurs, la participation à des salons, les réseaux sociaux ou encore l’utilité d’un blog […]

  9. la fée malice

    12 juin 2015 at 13 h 03 min

    Bonjour, merci pour cet article très intéressant!
    Je suis actuellement en phase de création d’une boutique “physique” de tissus et mercerie, j’aimerai me spécialiser dans les tissus de designers américains, et donc je suis actuellement confrontée à la très dure tache de recherche de fournisseurs!
    Et effectivement, bonjour la galère!! Je mets un temps fou à rechercher sur google (sans grand succès, je l’avoue!), j’écris aux différents fournisseurs dans l’espoir qu’ils fassent les produits que je souhaite, y compris directement à la source, aux États Unis.
    J’ai même osé écrire à une revendeuse de ces tissus en France (à l’autre bout de la France, comme ça pas de concurrence directe!) Non pas pour lui demander ses fournisseurs mais juste quelques pistes pour mes recherches, et effectivement, j’ai pu voir que ton dernier conseil était bien réel, limite elle m’a traité de fainéante et m’a dit de prendre la peine de chercher par moi même!!
    Je suis un peu désespérée! En espérant que j’aurai des réponses aux différents mails que j’ai envoyés, car si je ne trouve pas de fournisseurs, je ne peux pas ouvrir ma boutique!
    En tout cas, merci encore pour tous tes précieux conseils et pour les différentes formations que tu proposes, elles sont très bien faites et encouragent à persévérer dans les projets créatifs!

  10. Acheter à des prix fournisseurs | Ma Petite Valisette - Le Blog

    27 septembre 2016 at 10 h 42 min

    […] est un vrai travail de fourmi et les bonnes adresses sont difficiles à obtenir (lire ce post : TROUVER SES FOURNISSEURS). Un petit conseil pour conclure : éviter de demander à une autre créatrice (surtout si vous ne […]

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